聽(tīng)美國硅谷知名孵化器YCombinator創(chuàng )始人Paul Graham聊創(chuàng )業(yè)
翔正導讀
創(chuàng )業(yè)，無(wú)數人向往、躊躇、奮然、傾注……回想創(chuàng )業(yè)，又有多少人飽有“假如上天再給我一次重新開(kāi)始的機會(huì )……”的奢望。創(chuàng )業(yè)前究竟該有什么樣的心理準備和認知?今天我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)美國硅谷知名孵化器YCombinator的創(chuàng )始人Paul Graham在其與斯坦福大學(xué)共同設立的公開(kāi)課“CS183”上有專(zhuān)門(mén)一節講演來(lái)探討這個(gè)話(huà)題，也許所有“在創(chuàng )業(yè)路上”或是“準備走上創(chuàng )業(yè)路”的人，都會(huì )有個(gè)性的體會(huì )和思考吧。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，全憑直覺(jué)靠不住
Paul開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就提出，創(chuàng )業(yè)是一件不可思議的事情，但如果創(chuàng )業(yè)過(guò)程中判斷全憑直覺(jué)，你將謎途不歸。在YC培訓中，Paul時(shí)常告誡創(chuàng )業(yè)者不要太過(guò)依賴(lài)直覺(jué)，盡量避開(kāi)直覺(jué)帶來(lái)的誤區，但創(chuàng )業(yè)者依然常常在這個(gè)問(wèn)題上犯錯，原因在于：直覺(jué)可預期、可把握，讓人感覺(jué)自信、有安全感;違背直覺(jué)的判斷就像違背常識，讓人下意識產(chǎn)生懷疑，因此時(shí)常導致選擇性忽略。
但在選擇創(chuàng )業(yè)伙伴人選上，直覺(jué)可能更可靠
雖然創(chuàng )業(yè)過(guò)程中很多判斷與你直覺(jué)恰恰相反，但Paul反過(guò)來(lái)卻指出，選擇創(chuàng )業(yè)伙伴，意味著(zhù)你每天都要跟他深入交道，因此選擇一個(gè)志同道合又值得信賴(lài)的創(chuàng )業(yè)伙伴十分重要。而對于人的判斷，很多時(shí)候直覺(jué)比理性更為準確、可靠。
你有可能遇到一個(gè)資歷、能力都相當令人印象深刻的人，但面對面的交流后又讓你隱約感覺(jué)對方在某些方面(可能是人品、可能是性格等)令你有顧慮，這時(shí)直覺(jué)的判斷就顯得很重要了。因此，Paul建議創(chuàng )業(yè)者：
選擇你喜歡、尊重，并且愿意長(cháng)期一同共事的小伙伴;確保這些小伙伴你足夠了解，好的選擇是認識多年、值得信賴(lài)的，那些虛偽的友善隨著(zhù)時(shí)間的推移，在利益面前都將暴露出來(lái)。
Paul非常犀利地指出，學(xué)習如何創(chuàng )業(yè)(learn how to start a start-up)的核心并非是把創(chuàng )業(yè)本身當成某種技能或流程來(lái)掌握(如學(xué)習外語(yǔ)是為了掌握這門(mén)外語(yǔ)的技能)，創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵核心在于創(chuàng )造用戶(hù)需要的產(chǎn)品和價(jià)值!Paul告誡創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)并非：
為了掌握創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的各種細節和知識(注冊公司、稅務(wù)、招聘等);
為了掌握從天使輪到后期融資的融資技巧(雖然你很有可能把商業(yè)故事說(shuō)得足夠動(dòng)聽(tīng)，且成功融資數輪);
為了把握投資人心態(tài)，迎合投資人喜好(以如何快速增長(cháng)為例，Paul認為“增長(cháng)黑客技術(shù)”這個(gè)詞如果用在一個(gè)本身吸引力就不大的產(chǎn)品上基本就是忽悠);
為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，即給自己一個(gè)聽(tīng)起來(lái)合理的創(chuàng )業(yè)理由、聽(tīng)起來(lái)合理的創(chuàng )業(yè)主意、操盤(pán)好估值和募資、招募一批人熱火朝天地看上去像是在創(chuàng )業(yè)等等。
在Paul看來(lái)，如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中主要精力是關(guān)注以上幾方面的“訣竅”，那么這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司就已誤入歧途，未來(lái)前途渺茫，因為自始至終他們的關(guān)注點(diǎn)都沒(méi)在重要的一點(diǎn)上：產(chǎn)品!
在YC，Paul和CEO Sam Altman常常遇到有這種問(wèn)題的創(chuàng )業(yè)團隊，各個(gè)國家的創(chuàng )業(yè)團隊都有這個(gè)問(wèn)題，YC把這種現象稱(chēng)為“playing house”。翻譯過(guò)來(lái)就是“過(guò)家家”，這就像一個(gè)游戲，參與者理解其規則以后，把游戲玩到較佳罷了。
傳統的教育體系和職業(yè)體系培養了年輕創(chuàng )業(yè)者的一種慣性思維，即習慣于為了達到某個(gè)目標，去刻意迎合這個(gè)體系的喜好，并找到訣竅(looking for the trick)，以達到該體系的標準、獲得該體系的認可(例如常春藤大學(xué)申請看重看你的extra-curricular activities及l(fā)eadership等，于是你刻意去按該標準實(shí)踐;而在職場(chǎng)中，年輕人習慣找竅門(mén)以給老板留下好的印象，如一封郵件非得等到半夜來(lái)發(fā)讓人感覺(jué)你很努力等);
所以，當創(chuàng )業(yè)本身也被當做一個(gè)新的“游戲”時(shí)，創(chuàng )業(yè)者的注意力也就變成如何理解規則，找出check box，然后努力達到這些體系的標準，并做好外圍的管理罷了(如講故事、估值、募資、招募等);他們的精力從根本上就不會(huì )放在打造產(chǎn)品內核中，而是在不斷滿(mǎn)足外部動(dòng)機中。
因此，Paul說(shuō)，在YC經(jīng)常聽(tīng)到創(chuàng )業(yè)者提出“我們如何才能XX”的問(wèn)題，而他們內心期望得到“只要你們做XX”的答案。這種尋找捷徑的心態(tài)Paul認為并不能成為創(chuàng )業(yè)可持續的動(dòng)力。
創(chuàng )業(yè)的訣竅是用戶(hù)和產(chǎn)品
Paul強調，沒(méi)有用戶(hù)熱愛(ài)的產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)者就算融了資，也只是：1.膨脹了自己的信心，2.忽悠了投資人的錢(qián)袋，3.挑戰了用戶(hù)的智商，結果創(chuàng )業(yè)者還是會(huì )自己埋單。怎么才能了解用戶(hù)的需求，而做出好的產(chǎn)品呢?Paul說(shuō)，與其通過(guò)在大學(xué)課堂或者培訓機構里聽(tīng)講座來(lái)“學(xué)習如何創(chuàng )業(yè)”，不如實(shí)際投身到創(chuàng )業(yè)中去，接觸、理解、把握用戶(hù)的真實(shí)需求，創(chuàng )造出較好的產(chǎn)品。課堂上、書(shū)本上能學(xué)校的有關(guān)創(chuàng )業(yè)的知識就有些紙上談兵的意味了。
創(chuàng )業(yè)是一項較耗心智和體能的龐大系統工程，是長(cháng)時(shí)間全身心投入
Paul說(shuō)這一點(diǎn)其實(shí)經(jīng)常與我們直覺(jué)相悖，很多人低估了創(chuàng )業(yè)對人身心的磨礪以及對生活的無(wú)情摧殘。Paul一再提醒創(chuàng )業(yè)者，要時(shí)刻調整好自己的心理狀態(tài)，在投身創(chuàng )業(yè)前，要充分、足夠、由衷、深刻地認識到以下幾點(diǎn)：
創(chuàng )業(yè)節奏快、強度大，非常消耗人的時(shí)間、精力，并占長(cháng)期據人的心智和生活，勞苦程度超乎你的想象(也就是說(shuō)，當你感覺(jué)十分良好時(shí)，說(shuō)明你可能沒(méi)有在創(chuàng )業(yè)狀態(tài);感覺(jué)良好可能只是低估了現狀，高估了能力);
萬(wàn)一創(chuàng )業(yè)成功，這種緊繃的狀態(tài)會(huì )變成常態(tài)，持續數年，甚至數十年。創(chuàng )業(yè)是一項與時(shí)間做閨蜜的長(cháng)途跋涉，心、智、體、勞全得押上，記住是做時(shí)間的閨蜜。
不要被成功創(chuàng )業(yè)人士的光鮮所迷惑，要相信，任何事情都有成本和代價(jià)。投身創(chuàng )業(yè)本身就是巨大的機會(huì )成本，而創(chuàng )業(yè)如果成功，則會(huì )進(jìn)一步放大機會(huì )成本。那些成功的創(chuàng )業(yè)者(Larry Page，Mark Zuckerberg等)背后都有不為人所知的艱辛和痛苦經(jīng)歷，只是人們總是更容易被成功的光鮮所吸引，而直接選擇性忽略背后的代價(jià)(就像Zuckerberg支配著(zhù)Facebook，而Facebook也支配著(zhù)Zuckerberg，后者很難再有私生活)。
因此兼職創(chuàng )業(yè)、學(xué)生創(chuàng )業(yè)基本都很難成功
Paul指出，不管是投資人還是創(chuàng )業(yè)者，如果你認同上面說(shuō)的前5點(diǎn)，那么兼職創(chuàng )業(yè)或者學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的可能性就較小。道理很簡(jiǎn)單，因為兼職創(chuàng )業(yè)者、學(xué)生創(chuàng )業(yè)者根本就不可能全身心投入到創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中去。你只能是二選一，當學(xué)生還是創(chuàng )業(yè)?干好本職工作還是創(chuàng )業(yè)?在創(chuàng )業(yè)本身這個(gè)選擇上，魚(yú)和熊掌不可能兼得。所以，Paul告誡在校的大學(xué)生，在校期間，重要的是學(xué)習，學(xué)習足夠多的知識來(lái)武裝自己的頭腦，取得一技之長(cháng)。
創(chuàng )業(yè)的主意不是靠刻意想出來(lái)的
然后，Paul又強調了另一個(gè)聽(tīng)上去有悖直覺(jué)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，即不要刻意有意識地、絞盡腦汁地尋找創(chuàng )業(yè)主意。Paul以前在寫(xiě)過(guò)幾篇專(zhuān)欄文章來(lái)論述這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，核心大概有幾點(diǎn)：
不要每天都刻意地、有意識地為了尋找創(chuàng )業(yè)主意而尋找創(chuàng )業(yè)主意，直覺(jué)和自負很有可能讓你犯錯，自己的需求可能不是市場(chǎng)的需求;
放輕松，不要絞盡腦汁，退一步海闊天空，讓那些能幫到你解決問(wèn)題、讓你有興趣的事情自然流露。很多很棒的創(chuàng )業(yè)主意甚至在一開(kāi)始你自己都沒(méi)有特別注意到，它很可能只是你的一個(gè)小項目或者靈光閃現;
學(xué)習足夠多的重要知識(技術(shù)、藝術(shù)、文化等)，建立堅實(shí)豐富的知識體系，有一技專(zhuān)業(yè)之長(cháng);每個(gè)人可根據自己的實(shí)際情況和特長(cháng)來(lái)學(xué)習，只要學(xué)習本身能讓你感到愉悅;
對于那些讓你感興趣的問(wèn)題，花足夠多的時(shí)間來(lái)思考，找出問(wèn)題所在，并積極尋求解決方案;
與你喜歡、尊重的小伙伴積極充分討論，順便也物色合適的聯(lián)合創(chuàng )始人;
活在未來(lái)，把自己帶入到未來(lái)，那些具有未來(lái)感且在未來(lái)一定會(huì )有強烈市場(chǎng)需求的主意有時(shí)候會(huì )是別人都還沒(méi)有想到但非常有趣的創(chuàng )業(yè)主意。
?
