在德國的經(jīng)濟發(fā)展中，機械制造業(yè)和汽車(chē)業(yè)是其兩大支柱產(chǎn)業(yè)，而在前者的制造業(yè)中，撐起德國制造業(yè)的竟是一大批中小企業(yè)，而且這些中小企業(yè)，在很多領(lǐng)域竟都是“隱形冠軍”、全球先進(jìn)。

在德國的商業(yè)中，中小企業(yè)有著(zhù)舉足輕重的地位，它們對經(jīng)濟的貢獻占比，超越其它國家。

在德國，約占企業(yè)總數99%的中小企業(yè),貢獻了約54%的增加值,拉動(dòng)了62%左右的就業(yè),它們才稱(chēng)得上是德國工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅力量。

重要的是，德國的中小企業(yè)不僅是在德國企業(yè)貢獻大，而且在全球市場(chǎng)處于先進(jìn)地位，據相關(guān)數據統計，在2764家中型全球領(lǐng)導企業(yè)中，德國就占席47%。

任正非就曾表示：“好點(diǎn)的水晶杯、好點(diǎn)的銀餐器都是德國小村莊生產(chǎn)的，我去過(guò)兩個(gè)小村莊，他們打出來(lái)的表格說(shuō)他們從來(lái)不談銷(xiāo)售，他們談?wù)际澜绶蓊~的多少，村辦企業(yè)啊，講的是他占世界份額的多少。所以這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們要回歸踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)濟，經(jīng)濟的增長(cháng)不可能出現大躍進(jìn)”

與德國的中小企業(yè)相比，國內中小企業(yè)在生存能力和競爭力上都有不小的差距。

數據顯示：國內小微企業(yè)死亡率特別高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%，而且中國企業(yè)的平均壽命要短得多，中國民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年。

在德國擁有一大批有“隱形冠軍”之稱(chēng)的中小企業(yè)。這些企業(yè)平均銷(xiāo)售額為3億美元左右(1992年數值)，員工人數約為3,000，它們憑借自己專(zhuān)業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場(chǎng)之中，經(jīng)營(yíng)的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場(chǎng)中的王者：全球市場(chǎng)占有率高達70%～90%。

為什么這些企業(yè)具有如此強的國際競爭力?進(jìn)一步的調查發(fā)現了這些隱形冠軍在經(jīng)營(yíng)上的5個(gè)特點(diǎn)：

這些隱形冠軍會(huì )投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位，它們認為多元化戰略只會(huì )分散公司的精力。

由于程度高，規模小，因此它們無(wú)法獲得規模經(jīng)濟。為了克服這個(gè)困難，它們積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球。全球化帶來(lái)的規模效應足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。

“隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都求比對手強，它們集中資源，確保公司在顧客關(guān)注的領(lǐng)域做得比對手強。

包括隱形冠軍在內的多數企業(yè)認為，顧客注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節約、員工素質(zhì)、技術(shù)先進(jìn)性和創(chuàng )新能力。

“隱形冠軍”認為自己在前3項(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現較為出彩，而在其他4項中，它們認為自己的表現僅在平均水平之上而已。

隱形冠軍既不完全奉行“客戶(hù)至上”原則，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場(chǎng)和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅動(dòng)力。而只有少數的大公司認為市場(chǎng)和技術(shù)兩者同樣重要。

“隱形冠軍”認為，倘若技術(shù)主宰一切，工程師們就會(huì )疏遠客戶(hù)，客戶(hù)將蒙受損失。但若讓一門(mén)心思撲在客戶(hù)身上的營(yíng)銷(xiāo)人員獨攬大權，又會(huì )不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術(shù)的人與客戶(hù)進(jìn)行密切、頻繁的接觸和交流。

德國中小企業(yè)認為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng)，解決生產(chǎn)及研發(fā)問(wèn)題，而且相信這樣做能夠強化自身的產(chǎn)品知識，并維護公司的市場(chǎng)霸主地位。

德國中小企業(yè)的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)是喜歡“制造”，而不喜歡“購買(mǎi)”。

隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長(cháng)在同一小鎮里，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見(jiàn)，管理層在處理內部問(wèn)題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。

通過(guò)上面文章，我們可以看到，雖然德國很多中小企業(yè)規模不大，但是它們的競爭力很強，在其所在領(lǐng)域，具有很強的技術(shù)競爭力。
 

例如：2015年《商業(yè)周刊》曾評出的30家較具實(shí)力、成長(cháng)較快的德國中小企業(yè)中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售基于網(wǎng)絡(luò )的視頻監控系統，是該行業(yè)全球領(lǐng)先的供應商），它在2002年的業(yè)績(jì)是300萬(wàn)歐元（約2400萬(wàn)人民幣），2012年的業(yè)績(jì)是8160萬(wàn)歐元（約6.72億人民幣），它十年里平均年增長(cháng)率：39.14％，它在2012年員工是336人，人均產(chǎn)值約200萬(wàn)人民幣，足見(jiàn)其競爭力之大。

德國企業(yè)在市場(chǎng)走的是“技術(shù)驅動(dòng)、品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)”的模式，這與德國以高品質(zhì)的制造業(yè)著(zhù)稱(chēng)的風(fēng)格一致，即使是中小企業(yè)也遵循這一路線(xiàn)，它們在所處的技術(shù)領(lǐng)域往往占據中高層的市場(chǎng)，擁有豐厚的收益和利潤空間。

這些德國的中小企業(yè)注重技術(shù)、注重市場(chǎng)和客戶(hù)、注重全球市場(chǎng)開(kāi)拓、注重員工關(guān)系。這種模式，讓他們無(wú)論是在外部市場(chǎng)，還是內部，都具備很強的競爭力，占據行業(yè)競爭力的上游位置。

與德國中小企業(yè)相比，中國的中小企業(yè)則是既不大、也不強。

中國存在眾多的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)與德國企業(yè)同樣是規模不大，但是在行業(yè)中的地位，遠遠達不到德國中小企業(yè)的地位，缺乏技術(shù)競爭力、市場(chǎng)拓展能力、良好的企業(yè)文化與氛圍，是眾多國內中小企業(yè)的通病，也成為中國眾多中小企業(yè)進(jìn)一步拓展的阻礙。

技術(shù)競爭力的缺乏、市場(chǎng)拓展能力的缺乏，良好企業(yè)文化的缺乏，讓企業(yè)無(wú)論是在行業(yè)中的級別、還是市場(chǎng)中的級別，都處于末端，易受到市場(chǎng)沖擊、洗牌、和淘汰，導致企業(yè)生命周期不長(cháng)。

德國這種獨特的中小企業(yè)傳奇背后，與國家的職業(yè)教育體系、企業(yè)追求精神都有關(guān)系。

一方面，作為作為制造業(yè)強國，德國向來(lái)注重制造業(yè)人才的培養，其“雙元制”職業(yè)教育體系為制造業(yè)不斷地輸送著(zhù)高質(zhì)量的人才。

無(wú)論是其對職業(yè)技術(shù)教育的注重，還是其教育模式，都值得思索。

任正非曾描述曾參觀(guān)過(guò)的一個(gè)工學(xué)院，“德國斯圖加特工程院院長(cháng)帶我去參觀(guān)一個(gè)德國工學(xué)院，大學(xué)一年級入學(xué)的學(xué)生，他們都在車(chē)間里面對著(zhù)圖紙做零件，把這些零件裝到汽車(chē)上去跑，跑完回來(lái)再評價(jià)多少分。經(jīng)過(guò)這一輪，再開(kāi)始學(xué)**幾何、理論力學(xué)、結構力學(xué)……等學(xué)科，所以德國制造的汽車(chē)永遠是較好的”

我們可以對照一下國內工科教育，對比兩者的差距，這種對實(shí)踐的重視、基礎的重視，與我們國家工科教育中的實(shí)踐對比，注重基礎應用能力的對比，相差確實(shí)不小。

另一方面，德國的中小企業(yè)自身注重技術(shù)追求和企業(yè)的長(cháng)遠追求。

除了國家在制造業(yè)教育體系上的注重，德國中小企業(yè)本身，它們的企業(yè)精神中，也相對比較務(wù)實(shí)，更注重長(cháng)遠發(fā)展、內功的打造，它們相對少了一份浮躁，多了一份踏實(shí)、下苦功。

掌握行業(yè)內較好的技術(shù)，打造質(zhì)量較高的產(chǎn)品是它們矢志不渝的信條，許多中小企業(yè)都是家族企業(yè)，有著(zhù)悠久歷史，把企業(yè)做成一份長(cháng)久的事業(yè)耕耘，同時(shí)，這些中小企業(yè)普遍都擁有較長(cháng)期的發(fā)展戰略，這些追求，無(wú)論是技術(shù)追求、還是事業(yè)追求、以及長(cháng)遠規劃的注重，都不亞于大企業(yè)，這實(shí)際上也是德國中小企業(yè)成功的關(guān)鍵。

這一點(diǎn)，國內中小企業(yè)相對缺乏這種務(wù)實(shí)、實(shí)干的精神，更多一些浮躁，一些企業(yè)更甚至不下苦功、不注重內功的打磨、不注重沉淀和積累，更迷信于各種漫天飛的思維，期望于各種速成的概念，唯獨缺工匠精神的追求，缺踏實(shí)、苦功的投入，差距也就拉開(kāi)了。

制造業(yè)更需要一份踏實(shí)、長(cháng)期的耕耘、投入，是一個(gè)長(cháng)期需要長(cháng)期默默堅守、厚積薄發(fā)的行業(yè)，它相比金融、娛樂(lè )等行業(yè)，制造業(yè)投資大、周期長(cháng)、見(jiàn)效慢，但一旦形成優(yōu)勢，很難被后來(lái)者趕超。

德國中小企業(yè)技術(shù)占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)的模式，如同蘋(píng)果在手機行業(yè)中的狀況——規模并非較大、但卻是全球較賺錢(qián)的手機，蘋(píng)果占據全球智能手機規模不到15%，但是它卻占據了行業(yè)高達90%的凈利潤。

這些都是值得國內中小企業(yè)學(xué)習和深思的，德國中小企業(yè)的模式——規模不大、但占據行業(yè)制高點(diǎn)，獲得很高的份額和利潤，值得中國企業(yè)深思，還有他們注重技術(shù)、注重市場(chǎng)、注重拓展、注重員工關(guān)系等，而這些恰恰是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，都值得中國中小企業(yè)深思。